Как я привел 1700 лидов по 270₽ с Яндекс Директа для новой точки турагентства в Москве за 9 месяцев
Я работаю до результата
Без "передал сайт и пропал". Клиенты мне пишут до сих пор, когда нужен совет и получает ответ в тот же день.
Гиперсегментация вместо простого запуска рекламы
Но просто «запустить рекламу» значит слить деньги. Поэтому я сделал то, что не делают многие специалисты: гиперсегментацию.
Лучший результат дали: горящие туры от Х рублей с авиаперелетом в определенную страну. Ставили минимальную цену горящего тура в наличии. Каждый месяц в зависимости от сезона меняли страны. Локомотивом в сезон очевидно стали Египет и Турция.
Ключ — показать нужное предложение нужному человеку
Этап 3 — Запуск директа, сегменты, креативы
А теперь переходим к самому интересному, после сборки сайта начал подготовку к запуску директа. Почему? Потому что в туризме это предсказуемо, понятно, без TikTok-танцев. Особенно если аренда капает, а точка в минусе.
Провели глубокий анализ ЦА: возраст, доход, интересы, семейное положение. Выделили 5 основных сегментов с разными потребностями и бюджетами.
Для каждого сегмента создали отдельные креативы с релевантными УТП, ценами и визуалом. Мужчинам 35+ — конкретные цифры и срочность. Семьям — безопасность и развлечения для детей.
Настроили кампании в Яндекс.Директ с отдельными группами объявлений под каждый сегмент. Использовали минус-слова, ретаргетинг и умные баннеры.
Ежедневный мониторинг показателей, отключение неэффективных объявлений, увеличение ставок для успешных. Постоянная оптимизация по принципу "больше денег тому, что работает".
Почему это сработало
Точная сегментация
Не просто "туристы", а конкретные сегменты с разными потребностями и триггерами для покупки.
Постоянная оптимизация
Ежедневный анализ данных и корректировка рекламных кампаний для максимальной эффективности.
Попадание в момент
Правильное предложение появляется у пользователя именно тогда, когда он готов принять решение.
